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        尽管当前LED显示屏终端市场需求持续下跌,且短时间内很难恢复如初,尽管众多经销商都在反馈,甚至抱怨:终端市场难做!促销活动没有效果,然而很多LED显示屏企业仍然要坚持“决战终端”,因为终端是所有市场活动的最终目标!
 
  信息化时代,我们一直在说“必须跟上信息化市场活动宣传节奏”,然而当下线上媒体平台的引流获客成本之高,已经超出很多一般人的想象,尤其是抖音、快手等热选平台,成本对大多数LED企业来说都是“无法承受之重”。因此很多屏企目前只是尝试自己做直播,很少会和高成本的“大V”合作。
 

 
  再对比一下,分散在全国省、市、县、镇等市场上的传统经销商们的活动情况。综合分析来看,受制于线下促销活动的准备周期长、前期引流慢等特点,基本上能保证“每月有一场主题促销”的节奏就已经很不错了。同时,受到不同传统经销商对于终端促销活动的理解和认识差异,并不是每月的主题促销都会参加,导致很多LED显示屏厂商策划的活动,执行效果往往会大打折扣。
 
  而另一方面,传统LED显示屏经销商缺乏好策划和大引流,大多时候仓促上阵,认为只要搞场活动就能卖掉产品;同时,他们也缺乏实战经验和应变能力,一时活动不成功,就容易因噎废食,自然难以成功在一线市场引爆。也就是说,当前很多促销动销,无论是从数量还是质量上看,都存在很大的提升和改善空间。
 
  那么,LED显示屏厂商如何提升经销商们的活动执行力度呢?在这种局面之下,对于所有厂商来说,一线市场决战终端,基本上可以分为三个层面:
 
  一是站在终端:屏企要稳团队,如果没有愿意为企业拼杀的一线人员,光空喊决战终端,始终是空中楼阁。同时,勤跑市场不松懈,特别是业务员、促销员必须要整天泡在市场上;开拓终端不气馁,尽管当前已是多种渠道的激烈争夺,但仍然存在空白网点可以拓展。
 
  二是“占”稳终端:不管市场好坏直击一线消费市场,都要主动出击,不能等;坚守自己的主阵地并积极开发新阵地,寸土都不能让;抢占份额要实现从占位到霸位的升格,不能心慈手软。
 
  三是战用终端:终端的核心是网点,网点的核心要密集,通过自有品牌不同门店良性竞争来淘汰同行和对手;促销的核心是产品,产品的核心是组合,只有通过产品组合、利润厚薄搭配实现有规模有利润。
 
  无论何时,对于LED显示屏厂商来说,决战终端都不能少!因为终端意味着用户,用户蕴藏着市场机会!

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